Kent Temple : neuf questions à se poser pour se préparer à réussir en 2022
L'arrivée de l'automne marque une étape importante pour votre entreprise immobilière. C'est le moment de prendre du recul, d'évaluer vos résultats de l'année en cours et de vous concentrer sur ce que vous souhaitez accomplir en 2022. « C'est le moment idéal pour commencer à faire le bilan de l'année », explique Kent Temple, instructeur du MREA Business Planning Clinic, Operating Principal et Leader de The Temple Team en Caroline du Nord . « C'est le moment idéal ! Les trois quarts de l'année sont écoulés et il est donc facile de regarder les résultats obtenus et d'obtenir une projection sur les chiffres de fin d'année. »
« Je fais le travail auprès de mes équipes », partage Kent. « Je ne pense pas que l'on puisse apprendre à moins de s'asseoir et de faire les calculs et de comprendre le processus qui entrainent la réalisations des différents chiffres. » À l'approche de la nouvelle année, voici neuf questions à se poser afin de bâtir une entreprise plus forte.
Trois questions qui vous aideront à démarrer
1. Quel est le montant moyen de mes commissions jusqu'à présent cette année ?
2. Quel pourcentage de mon activité est constitué de transactions acheteurs et quel pourcentage est constitué de transactions vendeurs ?
3. Quels sont mes taux de conversion du rendez-vous au mandat et du mandat à la signature du compromis ?
« Si vous connaissez ces chiffres, vous pouvez commencer à élaborer un plan d'attaque », déclare Kent. « La grande majorité d'entre nous n'a jamais dirigé une entreprise avant de se lancer dans l'immobilier, nous devons donc apprendre à agir comme tel. »
Il suggère ainsi de s'intéresser à une grande entreprise, comme Target, un des leaders de la grande distribution aux États-Unis. Ils doivent savoir combien de personnes franchissent leurs portes (l'équivalent immobilier étant votre nombre de rendez-vous), le nombre de personnes qui sont entrées et ont acheté quelque chose (combien de ces rendez-vous ont abouti à un mandat), et le montant moyen qu'une personne dépense dans leurs magasins (le montant moyen de vos commissions).
Deux questions à poser à vos leaders
Que vous soyez un nouvel agent ou quelqu'un qui n'a jamais prêté beaucoup d'attention aux données, il est temps d'acquérir des connaissances approfondies sur ce qui se passe autour de vous. Kent Temple recommande d'entrer en contact avec un des leaders de votre Market Center, et de lui poser des questions qui vous aideront à mieux comprendre votre environnement :
1. Quel est le montant moyen des commissions dans notre Market Center ?
2. Dans notre Market Center, quel est le pourcentage d'agents ayant mon niveau d'expertise qui travaillent avec des acheteurs et quel est le pourcentage qui travaillent avec des vendeurs ?
Quatre autres questions à considérer
1. Quelles sont mes sources génération de prospects actuelles et quel est leur taux de réussite ?
2. Que vais-je faire à l'avenir pour générer plus de rendez-vous ?
3. Comment vais-je faire établir un suivi précis pour savoir quand je suis efficace et quand je ne le suis pas, afin de reproduire mes succès et de minimiser mes échecs ?
4. Combien d'argent est-ce que je veux gagner l'année à venir ?
Gardez le MREA à portée de main
Lorsque vous réfléchissez à la manière dont votre entreprise a évolué au cours de l'année écoulée et aux stratégies que vous pouvez employer pour l'année à venir, gardez un exemplaire de The Millionaire Real Estate Agent à portée de main. « Trop de gens traitent le MREA comme un roman, alors qu'il s'agit en fait d'un manuel », explique Kent. « Il devrait être ouvert sur votre bureau à tout moment. Ce que j'aime faire, c'est mettre le MREA d'un côté, et The ONE Thing de l'autre. The ONE Thing m'aide à déterminer le type de vie que je veux avoir. Ensuite, je consulte le MREA pour savoir comment je vais le financer. »
Source : Outfront
Traduit et adapté de l'anglais (USA) par Keller Williams France
16 oct. 2021
